20代の頃はこの類の書籍をよく読んでいたと思う。まだまだ甘ちゃんな頃は何にでもすがりたく、参考になりそうなものは手を付けていた。
（今でも甘ちゃんという話もありますが、ここでは省きます・・・笑）
では47歳のこの時期にどうして本書なのか？
それは著者の佐藤昌弘氏とご縁を頂き、直接プレゼントされたため。佐藤氏は本書に限らず、多くの書籍を著されており、この他にも「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク 」「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート」も頂いた。
「セールスシート」の方は大判で図解も多い事から、2年目の名大社女子に読むように渡した。いつもどんな時でも「ありがとうございます！」と元気な返事はするけれど、果たして読んだだろうか・・・。ちょっと心配だな・・・（笑）。
本書はどちらかといえばマーケティングの要素よりも心理学の要素が強い。人のこころを読んで、どう対応していくか、それをうまい例えで解説している。なるほど！と思わせてくれる点が多い。
マーケティングを基本に心理学、言語学、記号学、社会学など多くの事を学ばれ、それを実践に生かされている。著者に贔屓のお客さんが多いのも納得できる。
佐藤氏とは一度しかお会いしたことがないが不思議な縁。共通の知り合いから紹介されたのがキッカケだが、最寄駅が僕と隣、嫁さんと同じ出身地、オフィスの前をよく車で通る等、接点が多い。
それだけでも身近に感じ信頼を持ってしまうのは、本書で佐藤氏が書かれていることと共通する。う～ん、乗せられているな・・・（笑）。
売上が伸び悩んでいる営業や店舗、商売を始めて間もない方には気づきが多いと思う。
昨日は久々の取材。名大社が就活生に向けに発行する冊子の巻頭記事の取材を地元のエコノミストに依頼をしたのだ。
そのエコノミストは名古屋では有名人。ＴＶや新聞への露出も多く、論理立てた切り口と分かりやすい内容は各方面から高い評価を得ている。うちの会社としても今回で4年連続の取材となる。
お忙しい毎日だとは思うが、毎回快く取材を受けて頂けるので大変ありがたい。それに甘えて僕はライターと共に訪問。
昨日も約2時間、これからの外部環境や中部経済について語って頂いた。表立っては公表できない話を含め、僕自身が勉強になる話をしてもらったのだ。
詳細は9月に発行する冊子やＷｅｂをご覧頂ければと思うので、ここでは割愛。（あくまでも学生向けに書いています・・・。ご了承を・・・。）
ポイントは第三の矢、成長戦略のようですね・・・。
ブログタイトルはそれとは関係がない。
これまでのやりとり、昨日の訪問までのこと。取材に関してはこちらがお願いする側。相手は受ける側。全てにおいてこちらが配慮しなければならない。それにも関わらず、そのエコノミストは我々にも行き届いた気配りをされる。それは何度か行うメールでの打ち合わせでも十分感じたことであったが、今回は更にそれを感じることに。
今年7月にオフィスが移転された案内は事前のメールでも頂いていたのだが、驚いたことに昨日の昼間にも僕のスマホにショートメールが入ったのだ。
「○○です。後ほどよろしくお願いします。ところで、当社は○○に移転しておりますので、ご注意ください。」と。
最近、移転されたばかりで間違える方が多いのか、僕が余程頼りにならないかは分からないが（笑）、そのちょっとした気遣いはできそうでできることではない。
自分たちの顧客であればそんな対応もあるかもしれないが、どちらかと言えばめんどくさい取材側。僕がその立場なら「勝手に調べて来てください！」ときっとそんな対応だろう。
一流の方はその一つひとつの対応も一流なのだ。差が出るなあ～（苦笑）。でも、そんな気遣いに癒されホッとするのも正直なところ。
些細な行為で人となりがわかる。その方の人間性がメール一本で十分理解できる。その気遣いに感謝すると共に、自らの行動を振り返ることができた。
ありがとうございました。
早くキミに活躍してもらいたい。その活躍ぶりに期待したいが、まだ出場機会がない・・・。
それは何かというとこのバック。
1ヶ月ほど前に購入したオロビアンコ2WAYボディーショルダー。最近、若者も中年のオッサンもこの手のバックを肩から掛けていることが多い。
それに釣られた単純な性格もあるが、このくらいのサイズのバックを持っていなかったこともあり、勢いで購入した。ちょっと出掛ける時には便利で活躍するのではないかと。両手もあくし・・・。
しかし、残念なことながら活躍の場がない。ちょっとした感じで出掛けることがないのだ。会社以外に出掛ける時も半分仕事に近いような用事なので、パソコンが入る普段使いのトートバックが中心。
一度だけ近所のショッピングセンターに自転車で出かけた時に無理矢理背負ったくらいなのだ。
こんな風に掛けてスマートに颯爽と歩きたいのだけど、機会がない・・・。
息子の前で自慢げに見せても「全然似合わん。カッコわる～っ」と言われ、嫁さんも全く関心を示さず。果たしてこのバックの出番はあるのだろうか。
来週から始まる夏季休暇でその登場を期待したい。それでも難しければ10月に予定している沖縄への社員旅行。ここでは絶対に登場させるのだ。何だか書いているうちに悲しくなってきたぞ（苦笑）。
ウエストバックとして登山にも使う手もあるがちょっと違う気もするし・・・。
どうにもこうにも中身のないブログになってしまったが、誰かこのバックを使える機会を作ってつかあさい（笑）。
本日は第4回ハゲタカ鑑賞会。
いよいよ立ち上がるか鷲津ファンド。ド～ンと出資しようじゃないか・・・。
大好評（？）の企画も今回がラストとなる。前回開催が1ヶ月以上前になるので、少しばかり緊張感が緩んでしまった感がないわけではないが、この最後の日も楽しみたいと思う。
なぜこれだけの期間が空いてしまったかは大きな理由がある。主催者の僕たちが忘れていたわけでもサボっていたわけでもない（笑）。
このドラマ制作に関わる大物人物をゲストとして招へいし、世の中を「あっ」と言わそうと画策していたために日程が先延ばしになってしまった。
結果的にその画策は頓挫してしまったが、もしこの企画が進行したのなら、相当大きなイベントとして打ち出すことができただろう。そして、世の中が「あっ」と言っただろう（笑）。お楽しみはしばらく先という事で・・・。
8月ともなるとこれまでの参加者も様々な予定が入ってくる。家族旅行だとか町内のお祭りだとか夏休みらしい予定で欠席される方も多い。少々寂しいがこればかりは仕方ない。
ヒマなメンバーで、いや、失礼、何よりもハゲタカ第一優先メンバーで最終回を盛り上げていきたい。思い切って未公開シーンも上映してしまおう。
当日飛び入り参加もＯＫなので、ご希望の方はぜひご連絡を！
ただ僕も残念なことがひとつ。
定番の懇親会に参加するもののアルコールが一切飲めないのだ。夜中の2時過ぎに家を出て御岳まで登山に行く予定があるため、さすがに飲むことはできない。気持ちがグラグラ揺らぐだろうが、ぐっと我慢して会話を楽しみたい。
帰宅後は速攻で寝て夜中に飛び立つので、今回の状況はブログで書くことはできない。共同幹事の櫻山さんのブログに期待したい。日曜日版の執筆もあるだろうが、きっとその才能を最大限に生かし、うまく絡ませて書いてくれるんじゃないのかな・・・（笑）。
いずれにせよ最後の鑑賞会でも多くの気づきと学びを得たいと思う。
今更、僕がブログで書評を書く必要性もないだろう。100万部を突破したベストセラーだし、今年には映画化もされるほどの作品なので、あえて取り上げる必要もないと思ったが、あまりにも周りの方に勧められた作品なので、それにお応えする意味でアップしたい。（何だかイヤらしい性格・・・）
百田尚樹氏の「海賊とよばれた男」を読み、「ヨカッタ！」とほざいている時に多くの方に勧められたのだ。本書の存在は知ってはいたものの、さしたる興味もなくこれまで過ごしてきた。小説自体をあまり読むことはないし・・・。
読む小説もビジネスを前面に押し出した書籍ばかりで（海賊とよばれた男もそれに近い）、ここ最近、この分野を読むことは全くといっていいほどなかった。
しかし、たまには読むものですね。人のおススメは素直に聞き入れるものですね。それが今回の感想。
読んでおくべき一冊だと読後、じわっとくる気持ちを抑えながらそう感じたのだった。
歴史認識はいろいろあると思う。ある人にとっては正解でも、ある人にとっては全面否定ということもあり得るだろう。本書においてもそれは言えると思う。
だが、それを超える人間の尊さは世代を超え、時代を超え、我々にとって重要な意味となる。僕は決してしないけど、僕の知人は思わず奥さんを抱きしめたそうだ。僕は決してしないけど、その気持ちはよくわかる（笑）。
僕が感服したのはその綿密な歴史検証とストーリー展開。
「海賊とよばれた男」ようなタッチで描かれていると勝手に予測をしていたのだが、完全に裏切られた。それもいい意味で完全に裏切られた。
本書を読んでも号泣しない僕は冷めた人間かもしれないが、何を大切にして生きていくべきかは教えて頂いた。生命の重さを含めて・・・。
年明けから月間100kmランニングの目標を立てたものの、達成したのは2か月のみ。4・5・6月もあと少しのところで未達成に終わっている。
そして7月。過去最低の25km。目標の1／4しか走れなかった。夏場の厳しい暑さを差し引いたとしても酷い数字。恥ずかしく情けないが、はっきりとした理由がある。
少し前のブログで書いた通り、6月末にランニング中に転倒して左足を捻挫したため、医者から安静にするようにきつく言われたのが大きな理由。
整形外科で治療してもらい、すぐ治るものかと思っていたら、捻挫って甘くないんですね・・・。時間かかるんだね。
そもそも安静にしろと言われても、毎日歩くわけだし、時には駆け出す必要性もあるし・・・。簡単に完治はしないようだ。
今週も診てもらったが、足首を曲げるとまだ少し痛む。これって永遠に治らないのかと不安になったりもする。
朝早く起きるモチベーションも下がり、モヤモヤとした気持ちが体を覆いスッキリしない。走ることがそれほど好きだとは思わないが、ずっと走れない日が続くとストレスも溜まる。7月の大半はそんな風に過ごしてしまった。
「まあ少しくらいいいだろう」と先週末久々に30分のランニング。普段よりかなりゆっくりなペースで走ったが、それでも気持ちはすっきりとする。この程度は問題ないだろう。
このまま何もしないとライバルにどんどん差をつけられるし・・・。自分に対しての危機感も覚えるし・・・。
7月は何もしないまま終わってしまったが、今日から始まる8月は目標の7割くらいは持っていきたい。日曜日は登山もあるし・・・。
体に気を遣いつつも鍛えていかないと精神的にも弱ってしまう。日々の緊張感もなくなってしまう。
この先、大丈夫な生活を送るために何とかせねばならない。
本日は愛知県経営者協会の「採用力向上セミナー」に出席。といっても参加者ではなく講演する側。大きなテーマは採用担当者が最も気になる「『内定辞退』防止のノウハウ」で、こちらは名大社のパートナーでもある採用コンサルを行う株式会社パフさんが実施。
僕はその前振りというか、つなぎというか、オマケという役割(笑）。
「押さえておきたい、採用現場の動向」をいうテーマで、本年の採用環境、採用現場の現実、東海地区の特徴、中小企業の採用戦略、来期以降の予測について話させてもらう。
オマケの役割といっても全体の半分、90分も喋るのだ。全然、オマケじゃないじゃないか・・・。当初は気軽な気持ちで引き受けたが、気軽な仕事ではないのは参加者の一覧を拝見するあたりから気づきはじめた。それ自体が遅いんだけれども・・・。
ここ最近、依頼を受けた講演というのは、学生向け以外では中小企業の経営者向けや業界団体リーダー向けと採用担当者向けとは異なるケース。直接の現場に携わる方ではない。それが理由ではないが、僕が感じる主観でほとんど話を進めさせてもらった。
ところが今回はバリバリの採用担当者。数百名から数名の採用を担当する様々な規模の企業の方が参加される。主観だけでは納得してもらえないだろう。
また、弊社のクライアントやよく知る担当者の出席も多い。ここで話す全てが名大社の方向性とイコールに捉えられることとなる。自分の思い込みだけは禁物。
主観だけでなく客観性も交え、自社データだけでなく公表されている他社データも織り交ぜながら話さなければならない。顧客の信用を得ることができなくても、少なくとも信頼を失くすことだけは避けなければならない(笑）。
それに当初の参加予定よりも増え、本日は80名を超えるという。頑張らねば・・・。（これまでがいい加減というわけではないですぞ。お間違えのないように・・・）
自分の足りない分はパフさんにフォローしてもらうにしても、会社の足を引っ張らないようにしないと。
午前中は発声練習もし、昼食もあまり食べすぎず、午後からの時間を迎えたい。
よろしくお願いします。
以前書いた役員降格の話が思った以上に反響が大きく、その後のことを書いて欲しい、教えて欲しいという声を数多く頂いた。
調子に乗るわけではないが、今回はその降格中のことを少し披露したい。（そんなネガティブな話、聞きたくない方は飛ばしてください・・・笑）
降格中は一人ぼっちで営業をしていたのは前回書いた通り。会社を辞めようと思っていたのも事実。しかし、その当時のクライアントの担当者との会話がその後の僕を支える大きな要因となっている。
そのクライアントとは岐阜にある商社。
僕が入社2年目か3年目に新規で契約して、そこから約20年間、担当させて頂いた。担当のＨさんは当時30代後半の課長。一度も担当が異動することはなく、ずっとお付合いさせてもらった。そのＨさんは順調に役員になられ、僕が役員に昇格した時は「お互い偉くなったなあ～」という感慨深い会話もあったりと・・・。
そんなＨさんだが最初にお会いした時から口がメチャクチャ悪い人で、僕はほとんど名前で呼ばれたことがない。大体は「お前～」と呼ばれていた。契約時も豪快でそのもの。
「●●●万円で4回のイベント契約なっ！」
「いや、もうちょっと料金をアップして頂かないと・・・」
「いいだろ、お前のとこしか頼まないんだから。それでやっとけ！」
「分かりました。では、契約書を・・・」
「任せるからテキトーに作っとけ。忙しいから、じゃあな。」とそんな具合。
それでもウマが合い、多くの競合他社が仕掛ける中、長い間信頼関係を築いてきた。時間がある時は、仕事の真面目な話から会社ではするべきでないどうでもいい話までしたし(笑）、会社のパーティーにも呼ばれ、取引先を紹介してもらったりした。
コテンパンに叩かれることもあれば、頼み込んで仕事ももらったこともあった。そんな男くさい関係が15年以上続いた。
その後、僕が役員を降格となり、自分なりの結論を出そうとして神妙な面持ちでお邪魔した時のこと。
夕方５時に訪問し仕事の打合せを一通り終えた後、Ｈさんはいきなり「今日、俺になんか言おうとしてるだろ。会社辞めようと思ってるだろ。」と突っ込んできた。
きっと表情に出ていたのだろう。
「はい、時期が来たら区切りをつけようと思っています。」と返した途端、「バカヤロー！。お前なんかよそでは通用しない！絶対に許さん」と激怒された。ここまで真剣に叱られたのは初めてだった。
いかに僕が未熟で実力不足か、まだやり遂げていない仕事がどれだけあるか、Ｈさんがこれまでの自分の経験を含め、僕がやらねばならないことを切々と説いた。大半が説教だったが、ずしっとくる重い言葉だった。
終わった時は夜の9時。打合せ自体は30分程度だったので、3時間半はそんな話をしていたことになる。とても長い時間だったが、それだけ身に染みた話だった。涙が出そうだった。
一業者の一人の営業マンにそこまでするだろうか・・・。
クライアントを出て営業車で会社に戻る1時間はかなり疲れていたが頭ははっきりしていた。車の中でその会話を反芻した。どうしてそこまで言ってくれるのだろうと思ったが、感謝で一杯だった。自分なりの結論が出た。
「こういう人を裏切ってはいけない。」
リーマンショックが重なったこともあったが、僕の選択肢に会社を辞めることはなくなっていった。
それから1年以上経過し、僕は副社長になった。その段階で全てのクライアントを引き継いだ。Ｈさんにも引継ぎの挨拶をした時は、「その苦労している顔がいい。」と励ましてくれた。
そして、半年後、僕は代表となった。ここはしっかりと挨拶をしておかなければならないとＨさんにアポ入れの連絡をした。
「会社の社長さんなんだから、もう俺のところに来る必要はない。頑張ってくれ。」と一言。簡単な挨拶しかできなかった。させてもらえなかった。
何のお礼もしないまま、不義理のまま、今もこうして時間を過ごしている。しかし、僕が最低限しなければならないことはまだ残っている。どのタイミングが喜んでもらえるだろうか。今はまだダメ出しされるだろう（笑）。
失意の役員降格中にも、何よりも変え難い時間を過ごさせてもらった。
このことは忘れてはならない。
結局僕は周りに支えられて仕事をしている。
このことは忘れてはならない。
